又将近晚上十一点了，忙碌的一天又过去了，感觉似乎有四五天没有来这里更新博客了，心里每天想着很多东西要拿出来和朋友们分享，但是这段时间每天都要忙到很晚，不知不觉也就在疲倦中把这些忘记了。今天和几个网店代理商聊到淘宝销售的问题上，大家都觉得很头疼，对于新产品如何来做市场，如何做活动，如何带来更多的流量等等，其实最根本的问题也是很多人关心的问题，如何做好自己网店里的产品销售，今天通过我们共同的探讨，我们总结出了几点经验供大家参考，也就是我们接下来的主题“要做淘宝销售，要学会喊客！”
　
　传统市场中的“喊客”相信大家都不陌生，大街上或者是街道旁边的菜市场，经常可以听到一些人喊说什么什么多少多少钱一斤，将近处理，大甩卖等等，这是一种，大型超市里经常贴出一些打折信息或者是用那种小喇叭不断播放打折信息等等，这也是一种，品牌店定期在哪里搞个特卖，门口做个活动，这又是另外一种，种种的方式传递给我们的是要想做好销售，首先要学会“喊客”。那么对于网店来说，我们该如何来叫卖我们的产品呢？其实道理很简单，我们需要做的首先是有流量，和实体市场一样，各种喊客方式首先吸引来的是客流量，然后才有可能产生客单量。以前很多人问过草根兄弟说如何做推广，如何做销售等等的问题，通常情况下，我会告诉他们从基础做起，但是很多人都很质疑，觉得自己基础已经做的是相当到位了，但是还是没有客户，最终结果，我们来搜索产品的关键词，或者搜索他店里销售的产品时，通常要么排在非常靠后，要么ｎ天之后，可能会出现一个排在首页的机会。今天，我们既然谈到了喊客，那我觉得我们应该再重申一点，先把基础做好，再来喊客，如果前期工作没做好，喊来一个走一个，其实等于无用功。下面说几点我们总结的经验：
　
　１、关键词和宝贝上下架时间以及橱窗推荐

前两天，我的一个朋友新开淘宝店，说价格定的非常低，比淘宝市场最低的还要低，几乎赔本，但是搜索的时候，一般都在１００页以后，有时间可能在前１０也找到自己的产品，问题出在哪呢？产品的关键词！！产品的关键词一直是老生常谈的，但是不知道多少朋友很好的用过，但是草根兄弟可以很明确的告诉大家的是，经过最近半个月我们的研究，这个关键词能起到相当大的作用，每次咨询客户你似乎问过他如何找到你的？是否问过他是通过什么词找到你的？如果你问了，那我告诉你，客户告诉你的这些词就是占了大部分消费者搜索产品的一种习惯，当然不能说是全部，因为有很多买家搜索关键词时会搜一些同义同音词或者是通常所说的术语，且记哪怕是加上修饰也别让自己的３０个字浪费。再说宝贝上下架时间，关键词设置好后，最重要的就是宝贝上下架时间，我可以非常肯定的告诉大家，经过一个星期的调整，朋友们以后可以搜一些关键词“立体人面公仔，圣诞老人，人面公仔，公仔”每个星期的每天，我们基本都能出现在首页或者是人气宝贝首页，当然还有几个大类词，比如玩具，毛绒玩具，生日礼物，圣诞礼品等基本上我们都能排在靠前，说这些不是做广告，而是在告诉大家，做好宝贝的上下架时间能让你的宝贝流量大增。最后一点橱窗推荐，每天第一件事，把即将下架的宝贝安排在橱窗推荐里，保证有助于排名，如果上述三点说的来做，一个星期我保证你的宝贝会排名靠前。

　２、店面装修

品牌店服装为什么比一般店服装贵还要畅销呢？除了品牌效应意外，我觉得剩下的就是卖的门面，做淘宝也一样，一个杂乱无序的网页如何能吸引住客户在你的店面多留一分钟？你是否想过，３０秒可能就能改变一个客户的购买欲望？所以一个整个的店铺装修还是必须的，做主打产品，做盈利和非盈利产品，做特色店铺，突出服务和产品文化。当然不排除一些店铺的装修也销售的非常火的可能，这种店铺我想一定有他自己的特色。

　３、直通车和淘宝工具

以前总有些人问我说，直通车做了没？效果怎么样等等，当时我记得我只说，可以尝试，因为草根兄弟最开始做的时候也只是尝试性的做了一个月，但是实话说那时是没挣太多钱，但是肯定不会赔钱。投资和收入的比率主要是看操作者如何来使用，经过我们近两周的学习研究，今天也略谈一下如何做直通车，做直通车其实也就是相当于我们在付费喊客，实际就是吸引流量带来成交，在草根兄弟学习两周后，我们的一个宝贝花１０元的展现量就达到２００００次，ｉｐ比同时将近增加了一倍。做直通车我们认为要分时间，同时最重要的是第一里面讲到的关键词，调整好自己的关键词，做好关键词的价格，价格高的词我们能排在前三页就可以，因为按照排序，前三页也就是前３０名，一般客户也只会点击到前三页。善用一些相关词，这些相关词价格低，同时也能助于排名，一般客户搜索这些词只要你的产品有特色，基本能够达成成交８０％。再一点就是注意直通车的相关活动，这个比较好，花费可能会大一些，但是效果肯定也会很大。淘宝的其他工具，我觉得限时打折和满就送现在比较适合一些卖家，我们最近尝试的限时打折，定期的做一些产品的限时抢购有助于店铺的流量，同时也可以增加消费者的购买欲望。

　４、空间、博客、贴吧、社区

这个我跟很多朋友都说过，不想付费，最好的选择，当然不同的产品有不同的选择方式，草根兄弟实际经历的案例，一次我们四川的一个客户在新浪博客上看到我的一篇帖子，上面贴有我们立体人面公仔的图片，很感兴趣然后就加了我的聊天工具，最后变成我们的一个忠实客户。另外一个是浙江的客户，他们在淘宝搜索到我们之后，在我们店里买了产品，然后回去以后没想到自己拍照在他们当地社区论坛上发了几个图片，结果吸引来很多买家。这些方法最大的特点是见效慢，时间周期长，所以能坚持下来的最后也就会有相当的收货。

　终于写完了，这些是今天我和我们的几个网店代理商探讨时总结的几点，希望对大家有所帮助，以前对很多朋友说过，做淘宝最重要的是坚持和选择方法，最重要的一点是先把基础给打好，如果隔前两年，你说做淘宝能迅速成长起来，这个我相信，但是现如今，有越来越多的人把这个平台当作一个创业的平台，竞争力越来越大了，所以要想有所收获，我觉得还是从细节开始，从基础开始，然后在产品上改变，在思路上改变，今后我们要做的是不是在靠产品挣钱，而是靠一种有象征意义的东西来赚钱。又过十二点了，今天先聊到这里，祝朋友们能在淘宝这条宽阔的大道上都有所成就，草根兄弟和你们一起在努力！